1. Mainonta ei korjaa huonoa laskeutumissivua
Yksikään mainoskampanja ei pelasta, jos mainos vie sellaiselle sivulle, joka ei herätä luottamusta, vastaa hakijan odotuksia tai ohjaa toimintaa. Hyvä mainos on vasta alku, mutta todellinen työ tapahtuu siellä, mihin mainos vie. Sivun pitää olla selkeä, nopea latautumaan ja käyttäjäystävällinen. Sen tulee ohjata käyttäjää kohti haluttua tavoitetta eli konversiota.
2. Data kertoo kaiken, kunhan sitä oikeasti seurataan
Ilman seurantaa mainonta on sokkona lentämistä. Konversiopisteet määrittelemällä (esim. lomakkeen täytöt, uutiskirjelistalle liittymiset, puh.nro. klikkaukset, jne.) saadaan selville mikä toimii ja mikä ei. Konversiot taas määritellään sen perusteella, mikä on yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet. Tällöin on mahdollisuus oppia mitä voidaan parantaa. Ilman konversioseurantaa ei voida oppia.
3. Lyömätön tarjous ja viesti ratkaisee
Pienikin budjetti voi tuottaa tulosta, jos tarjous on kunnossa, kohderyhmä on rajattu oikein ja mainos puhuttelee. Tarjouksella ei tarkoiteta tässä tapauksessa alennettua hintaa, vaan jotain, mikä oikeasti houkuttaa toimimaan. Se voi olla esimerkiksi maksuton kartoitus, selkeä hyöty kuten “säästä aikaa” tai konkreettinen ratkaisu asiakkaan ongelmaan.
4. Maksetulla mainonnalla voidaan tukea eri vaiheita ostopolulla
Esimerkiksi Google tavoittaa asiakkaan, kun asiakas etsii ratkaisua. Metalla taas saadaan mainosviesti jo silmäparien eteen silloin, kun hän ei vielä tiedä tarvitsevansa sitä tai tietää tarvitsevansa, mutta ei aktiivisesti etsi ratkaisua. Tällöin asiakkaan on myös helpompi tarttua ratkaisuun, kun se tuodaan tarjoiltuna silmien eteen. Näin myös voidaan luoda useampi kosketuspiste asiakkaalle yrityksen/brändin kanssa.
5. Mainonta ei ole nopea ratkaisu
Menestyvä mainonta rakentuu testaamisesta ja oppimisesta. Otsikot, kuvat, kohderyhmät ja laskeutumissivut kannattaa testata, analysoida ja hioa jatkuvasti. Mainonta nähdään usein vain kulueränä, mutta oikein tehtynä se on investointi.
Jos haluat apua tai kokonaisvaltaisen ratkaisun yrityksesi maksettuun mainontaan, ota yhteyttä!